Распространение листовок и других промо-материалов

Листовки, флаеры, купоны, афиши и прочие раздаточные материалы даже в век интернет-рекламы остаются популярными. Для них даже изобрели специальное слово — лифлет. Соответственно, раздача промо-материалов — это лифлетинг. Как и везде, в лифлетинге свои тонкости. 

Правила

Тщательно выбирайте место. Локация очень важна: раздавать промо стоит там, где шанс отклика повыше. Для разных компаний это свои места. Детскому магазину стоит рекламировать возле школ или детских садов, магазину автозапчастей — у гаражей, парковок и заправок, ресторану, специализирующемуся на бизнес-ланчах — у бизнес-центров. Флаеры должны попасть к целевой аудитории, незаинтересованные люди их просто выкинут. 

Планируйте время. Представители целевой аудитории не находятся в нужном месте круглосуточно: в школу детей ведут утром, а забирают вечером, бизнес-ланчи ищут в обед.

Смотрите метеосводки. Никто не будет брать лифлеты под дождем или в сильный ветер, разве что из жалости. Погода должна располагать к прогулкам на улице, иначе ЦА в нужном месте попросту не появится. 

Используйте психологию. Промоутер должен выглядеть опрятно и дружелюбно. Обязательна приятная улыбка. Вести себя надо вежливо, без излишней навязчивости. 

Продумайте реакцию. Решите, что промоутер скажет, отдавая листовку. Можно озвучить кратко условия акции, произнести слоган, просто поблагодарить. Такое поведение запоминается лучше. 

Советы

Раздача материалов начинается с оформления. Продуманный дизайн — ключ к успеху. Крупные надписи, интересное оформление, привлекательное предложение наверняка заставят прочитать лифлет, так что подумать об этом стоит. Надо учесть и внешность промоутера: внимание привлекают ростовые куклы и тематические костюмы. 

В лифлетинге важно учитывать пол. Мужчины привыкли здороваться за руку, так что давать им листовку стоит из правой руки в правую — как для рукопожатия, причем разворачивать промо-материал надо лицом вверх. Жест уверенный, спокойный. С женщинами наоборот: левой рукой, лицевой стороной вниз и плавным мягким жестом, словно отдавать лифлет не хочется. Подобное пробуждает любопытство. Это работает не всегда, но такая маленькая хитрость позволяет сильно повысить эффективность. 

Уставший промоутер неэффективен: грустное измученное лицо не вызывает желания взять в листовку. Свежий промоутер, напротив, бодр и энергичен, у него берут охотно. Стоит сменять раздатчиков почаще, чтобы они успевали отдохнуть. Не заставляйте людей часами стоять на улице.