Что такое ROI, для чего он необходим и какой ROI считается хорошим

Многих предпринимателей волнует вопрос о правильности продажи своего товара или услуги. Не все понимают, насколько грамотно выбрана рекламная кампания. Узнать об этих вопросах поможет коэффициент окупаемости ROI. Если прочесть больше информации на https://marketolog.mts.ru/blog/kak-koeffitsiyent-roi-pomozhet-uluchshit-prodazhi, можно разобраться что это такое и как работает.

Аббревиатура  ROI расшифровывается как Return On Investment, что означает коэффициент окупаемости инвестиций. Высчитав его, можно достаточно легко определить, насколько грамотно ведется рекламная кампания, приносит она прибыль или убытки.

Наряду с ROI, необходимо обращать внимание на такой показатель, как ROMI (Return On Marketing Investment) он показывает прибыльность рекламной кампании целиком и помогает оценить действенность определенных инструментов.    

В бизнесе ROI необходим для:

• корректировки выбранного стиля продаж;4
• активизации продаж;
• работы с обратной связью с клиентом, чтобы он продолжал дальше пользоваться товарами или услугами.  

Как узнать, насколько рекламная кампания эффективна. Это просто сделать, посмотрев показатель. Если он превышает 100% - это неоспоримый успех. ROI ниже 100% говорит об убыточности кампании.  

Когда ROI не работает и как правильно повысить его показатель

Несмотря на массу преимуществ расчета ROI, он не всегда оправдывает себя, так как существуют исключения, при которых его использование считается нецелесообразным:

• область деятельности, где клиенту нужно сначала подумать, прежде, чем приобрести товар или услугу (покупка жилья, автомобиля, оплата обучения в ВУЗе и т.д.);
• область торговли, где присутствует товар, относящийся к разным ценовым категориям.

Во втором случае нужно пользоваться другим коэффициентом (LTV) по нему оценивают, какую прибыль данный клиент принес компании на протяжении сотрудничества.
В случае, если показатель ROI достаточно низок, его можно увеличить, используя ряд инструментов:

• размещать рекламу на разных рекламных площадках, пусть их будет несколько, это может дать неплохой результат;
• соблюдение соответствия. Заявленные качества товара или услуги должны находиться в соответствии с информацией, размещенной на официальном сайте;
• грамотное написание рекламных объявлений. Оно должно соответствовать требованиям целевой аудитории. Если правила соблюдены, это обеспечит дополнительный приток клиентской аудитории.

Преимущества расчета коэффициента ROI дает возможность обнаружения ошибок в ведении рекламной кампании на начальной стадии проекта и своевременной корректировки.