Как правильно и быстро построить отдел продаж

Формирование эффективного отдела продаж – один из ключевых процессов, с которым придется столкнуться руководителю предприятия. Особенно это актуально в том случае, если он организуется с нуля, что влечет за собой необходимость в поиске соответствующих специалистов. Но если опираться на опыт крупных компаний и начинающих стартапов, которые давно и успешно себя зарекомендовали на рынке, то можно с оптимально короткий срок обозначить основу отдела. По мере развития бизнеса она также будет расти.

В рамках данной статьи мы рассмотрим, на какие аспекты стоит делать упор тем, кто столкнулся с подобной задачей. Если же у вас нет никакого опыта или вы хотите повысить квалификацию, рекомендуем пройти обучение построению отдела продаж по ссылке. Тут вы получите базовый объем знаний, который в дальнейшем сможете легко реализовать на практике в рамках своей компании

Сложности построение полноценного отдела продаж

Многие руководители заблуждаются, полагая, что смогут сформировать полноценный отдел продаж без серьезных материальных затрат. Даже если речь идет о небольшой компании с ограниченным штатом, всех менеджеров нужно отправить на соответствующие курсы, что уже влечет за собой необходимость выделить на это отдельный бюджет.

Стратегия развития отдела продаж зависит от текущей стадии развития бизнеса. Условно ее можно разделить на три формата: новичок, только что зашедший на рынок, начинающее предприятие и действующий представитель рынка.

В случае компании-новичка формирование отдела продаж осуществляется в процессе формирования общей структуры всей фирмы. Чаще всего процесс производится параллельно с запуском остальных отделов предприятия. У начинающей фирмы уже есть какой-то опыт нахождения в сегменте, определенная репутация, связи. Исходя из совокупности факторов и запускается отдел продаж. У фактического игрока рынке не может не быть отдела продаж. Поэтому в данном контексте речь идет в большей мере о трансформации и реорганизации отдела продаж.

Как выстроить эффективную систему продаж

Четко выстроенная система продаж позволяет избежать огромного количества ошибок, которые могут быть связаны и с материальными затратами. Эффективность в данном случае будет зависеть от целого ряда критериев. К их числу относится возможность проведения прогнозов и полного контроля над работой отдела, возможности корректировки объема задач, который приходится на сотрудника. Важно учитывать и фактор скорости ввода нового менеджера в процесс.