Как организовать показ квартиры для продажи

Очередной этап можно считать пройденным – объявление уже опубликовано, покупатели начали звонить и интересоваться. Следующая стадия – осмотр самого продаваемого жилья. И к этому моменту нужно подойти с огромной долей ответственности. Ну, что же, к вам в гости напрашивается первый посетитель. Да, следует заметить, что вы немного волнуетесь, ведь вам предстоит во всей своей красе показать преимущества вашего жилья, тем не менее, в данной ситуации следует понимать и волнение пришедших к вам людей. Для начала, чтобы как-то расслабиться, на некоторое время присядьте на мебель, имеющуюся в квартире. Следует выдержать паузу, представиться и отдохнуть некоторое время, а потом плавно перейти к осмотру. По понятным на то причинам, нужно понимать, что люди тоже устали, расположите к себе покупателей, выказав понимание их состояния, и постарайтесь в доступной форме рассказывать о самой квартире, которую продаете по ходу экскурсии по ней, не акцентируя внимание на мелких деталях и дефектах, в ней имеющихся. Вам нужно продать – им купить. Если они что-то заметят, то они вам скажут об этом, когда дойдет дело до торга. Итак, мы минули этап осмотра, теперь смело приступайте к процессу ведения торга. Теперь подведите итоги просмотра, указав, что вы осмотрели квартиру, теперь может у вас возникли какие-то вопросы относительно ее стоимости. Старайтесь не уступать много, а если и уступаете, то пускай покупатель аргументирует тот факт, почему именно вы должны уступить значительную сумму. Данный процесс и называется торгом. Тем не менее, если вы не знаете, как ответить на вопрос относительно стоимости, то смело отвечайте, что при формировании цены данный дефект был учтен. И приложите к этому ряд доводов относительно того, что недвижимость всегда в цене и много средств и сил вы затратили на оформление документов. Помимо этого, в ответ покупателю вы можете сказать, что жилье очень уютное и пригодное для жизни тех, кто планирует в нем жить. Важно и то, кто перед вами, если это пожилые люди, то приводите только те факты, которые окажут преимущественное влияние в вашу пользу относительно того, что больше такого тихого и спокойного жилья они не найдут. Если же перед вами молодая семья, то скажите, что рядом располагаются ночные клубы и места отдыха (это следует говорить только в том случае, если это действительно так). Если же нет, то скажите, что вы слышали о том, что в скором будущем это все будут строить.