Кто такой дилер: требования, предъявляемые к кандидатам

Дилер в переводе с языка английского означает торговец. Современный агент производителя или дистрибьютора занимается на местном уровне или национальном оптовыми закупками у них с последующей реализацией продукции розничным покупателям или мелкооптовым фирмам.

Столичные компании говорят, что мы ищем дилеров в регионах ради продвижения своих товаров, увеличения рынков сбыта и прибыли. Это абсолютная правда.

Принципы работы

Торговцы, контактирующие напрямую с изготовителями и дистрибьюторами, завершают логистическую цепь, исполняя роль распространителя и продавца. Они покупают заданное количество продукции, прогнозируя спрос, гарантируя фирме-производителю определенный уровень сбыта.

В зависимости от оборотов, достигнутых дилером, компания-изготовитель корректирует размер персональной скидки для него. Именно она и является главным источником формирования прибыли, потому что зачастую розничная цена диктуется поставщиком товаров.

Торговец также активно занимается повышением ценности продукции в глазах потребителей. Достигается это за счет профессиональных консультаций и качественных дополнительных услуг, продажей сопутствующих изделий.

Существуют и эксклюзивные дилеры. Они наделены исключительными правами по представлению интересов своих поставщиков в конкретной области бизнеса, сегменте рынка или конкретном регионе.

Требования

Кандидатам необходимо обладать практическим опытом предпринимательства. Чем активнее посредник и коммуникабельнее, тем качественнее он сможет выполнять свои прямые обязанности. Приветствуются развитые способности оратора и дара убеждения.

Потребуется на работе выкладываться днем и ночью, потому что у дилера ненормированный рабочий день. Человеку постоянно следует быть в хорошем расположении духа. Это сложно достичь без устойчивости к стрессам.

Важно уметь полностью увлекаться порученной работой. Энтузиазм способен творить чудеса и находить удачные выходы из трудных ситуаций.

Документы

Для официального представления товаров конкретного поставщика нужно подписать соответствующий договор. Он заключается обычно с юридическим лицом, а не физическим. Потребуется обзавестись собственными офисными площадями. Пройти сертификацию.

Предоставляется паспорт и учредительный договор, устав. Указываются банковские реквизиты и показываются свидетельства о регистрации в налоговой и госструктурах. Все копии заверяются нотариусом.